4月快手酒水报告：白酒销售额占比超80%，100-300元产品最好卖

快手平台酒水品类表现突出，

白酒是平台酒水最主流的消费品类，

头部达人依然是带货主力。

出品丨云酒视界

4月往往是酒水消费淡季，但快手平台酒水品类表现却十分突出。

云酒视界携手飞瓜数据推出的《快手平台酒类行业报告（2024年1-4月）》显示，一季度快手平台酒水总体销售额占平台总销售额的2.19%，4月酒水销售额占平台总销售额的0.62%。

从品类看，白酒依然是快手平台最主流的消费商品，一季度平均客单价为88.02元，占酒类整体销售额的85%左右，其次是葡萄酒、啤酒、黄酒；4月份平均客单价为98.62元，客单价增长，销售额在酒类整体占比超81%，其次是啤酒、葡萄酒、黄酒。

从整个酒类大盘来看，价格在100-300元的产品最受欢迎，销售占比达37.95%；其次是价格在50-100元区间的产品，销售占比达29.91%；单价在1000+的商品销售占比不足6%。

从直播情况来看，一季度快手酒类行业直播超过7.2万场，酒类行业直播产生的销售额，在平台总直播销售额中占比达到2.19%；4月份直播为1.6万场，酒类行业直播产生的销售额，在平台总直播销售额中占比为0.62%。

一季度，美食、生活、影视娱乐等三类行业达人占据酒类带货销售额前三，其中美食占比最高，1-3月份GMV占比36.0%，4月份GMV占比为62.2%，同比增长26.2%。

此外，一季度快手平台酒水销售额TOP10的达人和品牌中，辛有志辛巴818、吴一销售额过亿，分别在整体占比为16.11%、6.43%，可见头部达人依然是带货主力。

4月，太原老葛（不忘初心）销售额最高，占整体的5.21%。

一季度，五粮液、泸州老窖、洋河、舍得、西凤酒海窖龄、西凤、青岛啤酒、茅台、白水杜康、金六福是最受欢迎的TOP10品牌，头部酒企十分受消费者欢迎；4月份最受欢迎的TOP10品牌为：成功梦、栋亭仙、屹匠、古法基、醉火、醉境、玛莎诺娅、五粮液、杏花村、青岛啤酒。

从消费者画像来看，男性是快手酒水商品的主力消费者，占比65.4%，女性消费者占比34.6%。

酒水消费者大多分布在河北、辽宁、山东、山西、黑龙江一带，是快手酒水消费者最多的5个省份。

从城市来看，北京、沈阳、哈尔滨、唐山、榆林是消费者最多的5个城市。

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封面图来自AI技术生成
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